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如何选择爆品?

kkkkkkkkk10911

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楼主
发表于 2016-10-11 11:56:36 |只看该作者 |倒序浏览

跨境电商最火爆的几年捧红了一众海外爆品,比如德运的奶粉、花王的纸尿裤、OceanSpray的蔓越莓干,借着海淘的东风它们成为各家平台的“座上宾”。对海淘产品店来说,爆品作为吸引消费者,拉动销量的重要武器,被不少店主看好。那么对于店来说,一款好的爆品有哪些特征?

适合做爆品的产品应该具备以下三个条件:一是国外较知名品牌;二是销量大利润高的产品;三是厂家支持力度比较大的产品。据了解,品牌知名度高的产品更容易受到消费者认可,在操作上相较其他不知名品牌更容易成功;而且当产品利润较高,厂家支持力度也比较大的时候,在定价上就可以更灵活,操作起来也更方便。

那么,为什么不同店的爆品也是不同品牌的?自己又该如何选择适合自己的爆品?

如何选择爆品?

虽然,不同店成为爆品的产品都具有一些共性,但要想真正选择适合自己的爆品,还需要不同细心考察,区别对待。

首先,如果海淘品店规模不大(小店),所处的位置又不是繁华地段,人流量较大的区域,该店的资金实力、团队素质都不是很强,那么爆品如果选择知名品牌主的话,就心有余而力不足,毕竟产品的选择并没有契合店面的消费群体与当地的消费水平。在经济较发达的城市,人们消费水平比较高,品牌认知度较强,选择大品牌来做爆品就相对容易。综合这些情况,决定了不同点的爆品也是不同品牌的。

  (跨境集市美妆类产品最新货源 http://www.kuajingjishi.com/?r=lf&s=wl

(跨境集市母婴奶粉类产品最新货源 http://www.kuajingjishi.com/?r=lf&s=wl

爆品可以从品类去做。例如这个季节美妆产品的芦荟胶、水、乳、护手霜等,而母婴产品已花王纸尿裤、爱他美、牛栏等。爆品刚开始前期推1-2个,后面推3-5个就差不多了,先把流量冲上来,后面的话做成爆品,之后就可以让产品自然销售,销量上来后顾客用了如果感觉确实不错,有效果,再加上价格不高,就自然会形成重复购买。有的东西­使用得快,使用周期就短,反之就长一点。

选择爆品,偏重于单个品类。做爆品应该根据实际情况来制定策略。如规模比较小的网店或海淘实体店做爆品,不能把爆品的价格定得太高,这样消费者很难接受。即使消费者能接受,购买的也不一定多。把爆品的价格定低一点,把销量做上去,利润还是可观的。

上跨境集市,搜索即可知当前品类供应商发布的所有爆品哦~

rjyiyao

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沙发
发表于 2017-12-27 12:01:13 | 只看该作者


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