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外贸内功心法,八式

xulohan

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发表于 2015-01-27 22:30:41 |只看该作者 |倒序浏览
六、成交无力要找出问题所在。
买家不下单可能有以下几种原因:第一,样品根本就没有通过测试;第二,终端的市场没有确认;第三,已经向竞争对手下单;第四,在等你降价,或者是等你提供最优惠的条款(这边涉及到报价单的有效期,假设今天是1月16号,报价在2月16号过期,那么你在这一个月中是否有给买家提示表明报价已经快过期);第五,对于买家而言是可买可不买的产品;第六,在经济不稳定或是经济危机到来时买家公司破产了;第七,决策者判断上失误。
七、要跟买家谈策略。
有很多人都喜欢做大定量。岁末年终,很多买家做季节或是年度的规划,这个时候你可以主动给买家发一些邮件进行沟通,“如果您愿意下一年或是半年的订单,我会跟公司申请各项条件”诸如此类。主动跟买家提可能让你的订单数量从1变5甚至是10。
另外,与买家沟通时,要勇于说“不”。不要买家说什么都可以,到最后其实都是问题。很多时候我们说“不”是为了更好的表达。其实我们可以告诉买家,这个订单已经超越了我的生产的标准,真的没法做。所以在整个贸易过程中,我们其实是在给买家提供更好的服务,因此要通过沟通让对方更加尊重我们,读懂我们,而不是一味地压低价格,跟我们做不平等的交易。
八、管理好自己的时间。
我们的每一个小时都是有成本的,学会做时间的主人,你一年赚了多少钱,一个月多少工资,一个月出多少订单,一个月出几个样品,联系几个买家,从而倒推出来每个小时的值多少钱,你每小时的单价越高,说明每天做的事情越多。
推荐两个方法,建立销售漏斗,DCBA从上往下,C是潜在客户,B是寄样品的,A是成交客户,把所有的客户做一个整理,用表格的方式呈现出来,做一个表格的管理,告诉自己客户的分层,虽然非常简单,但是很多人没有做。然后用一个方法告诉自己,今天我和我的团队,这周本个月本季度找到几个潜客户,给几个人报价,给几个买家做了合同,送了多少的样品,有几个买家成交了订单。
还有“三一法则”,同一段时间内,同一类型,同一市场的买家推荐了哪一类型的同一产品,持续推荐三个月或者六个月,就可以很好的打造你的销售爆款。
管理好自己的时间,就可以管理好我们的生意、生活。
我要做最最坚强的泡沫!!!
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